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230K€ de ventes dès le 1er mois : crowdfunding, influence et stratégie Ads avec Réjeanne
Table des matières
Dans cet épisode du podcast rumble, nous recevons Wye Morter, cofondatrice de Réjeanne (@rejeanneunderwear), aux côtés d'Alexandra Rychner. Wye revient sur la création de la marque, les débuts du projet, et la manière dont Réjeanne s'est imposée sur un marché encore largement tabou à l'époque : la lingerie inclusive et sans gêne.
La genèse de Réjeanne
Réjeanne naît d'un constat simple mais fort : le marché de la lingerie ignorait une large partie des femmes. Wye et Alexandra décident de lancer une marque qui parle directement à celles qui se sentaient invisibles dans les rayons. Pas de modèles retouchés, des produits pensés pour le quotidien, et une identité de marque construite autour de la bienveillance et de l'authenticité.
230K€ dès le 1er mois : le rôle du crowdfunding
Le lancement de Réjeanne passe par une campagne de crowdfunding qui génère 230K€ dès le premier mois. Wye explique comment cette mécanique a servi à la fois de validation marché, de levier de communauté et de financement initial — trois objectifs en un. La campagne a également permis de créer une base d'ambassadrices engagées dès le départ, un actif précieux pour la suite.
L'influence comme pilier d'acquisition
Avant même le paid media, Réjeanne a construit sa notoriété sur l'influence. Wye revient sur la sélection des créatrices, la logique de micro-influence privilégiée sur le volume, et la façon dont les contenus générés par la communauté ont alimenté les créas publicitaires. Un modèle où l'organique et le paid se nourrissent mutuellement.
La stratégie Ads : quand activer et comment
Le passage à Meta Ads et Google Ads s'est fait progressivement, une fois la preuve du produit établie. Wye et Antoine échangent sur les moments clés où le paid media prend le relais de l'organique, la structuration des campagnes autour des temps forts (Black Friday, Noël, soldes), et les mécaniques qui ont produit le +22% de ROAS au Q4 2025 vs Q4 2024.
« Le crowdfunding, c'est bien plus qu'une source de financement — c'est une validation marché en temps réel et un premier cercle de communauté qui vous appartient. » — Wye Morter, cofondatrice de Réjeanne
L'histoire de Réjeanne illustre quelque chose qu'on observe sur tous les lancements qui fonctionnent : le paid media arrive toujours après la preuve. Crowdfunding, influence, communauté — les fondations sont posées avant d'investir massivement en acquisition payante. C'est ce séquencement qui garantit que les euros dépensés en Ads trouvent un écho, pas juste un clic.
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